ПРОДВИЖЕНИЕ ДЛЯ НОВЫХ БРЕНДОВ — С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Мы предлагаем вам руководство для стартапов и небольших брендов готовых к новой аудитории. Тут важно подчеркнуть, что все шаги описанные ниже будут актуальны для стартапов уже прошедших стадию формирования своего продуктового предложения, обладающих готовым продуктом, наладивших логистику доставки, располагающих в своем штате человеком, который готов посвящать продвижению бренда 100% своего времени, отслеживать показатели, намечать цели и планомерно достигать их. Любое продвижение — это системное мероприятие, которое лучше всего работает в совокупности.
6 шагов для продвижения
важно понимать, что продвигать свой бренд — это всегда про движение в информационном потоке, остановились, перестали вкладывать энергию/финансы и вас начинает уносить течение, рожденное другими брендами, которые пока плывут 🙂
1 шаг: осознание — здесь и сейчас
В первую очередь, вам нужно понимание того, где находится ваш бренд здесь и сейчас, отправная точка очень важна. Вы хорошо знаете тот рынок, на котором планируете продвигаться? Создайте единую презентацию, в которую вы выпишите ответы по всем шести шагам, которые мы вам предлагаем. Какой спрос сейчас на ваш товар? Достаточно ли емкий ваш сегмент рынка? Как часто в повседневной жизни нужен ваш продукт? Как к вашему продукту относятся потребители — информацию взять из отзывов. Есть ли нишевые форумы, на которых вы могли бы посмотреть обсуждения продуктов, похожих на ваш.
2 шаг: конкуренты — кто они и что делали для продвижения?
На отдельный слайд презентации соберите своих конкурентов, они всегда должны быть под рукой 🙂 Знать и следить за ними теперь ваша постоянная обязанность. Нужно провести анализ способов их продвижения. Как часто они продвигаются? Ведут ли свои социальные сети? Есть чат-бот в Telegram/WhatsApp? Как часто они устраивают sale? Как часто выпускают новинки и в чем их преимущество, обычно его можно узнать по рекламному слогану. В чем их уникальность? Постарайтесь по максимуму ответить на все эти вопросы, проведя в интернете расширенное исследование.
3 шаг: каких целей вы хотите достигнуть?
Теперь, осознавая свое нынешнее положение на рынке, зная своих конкурентов и сколько они тратят сил на продвижение и их положение на рынке, вы можете наметить свои цели, ради которых это все и затевается. Можно начать с простых понятных целей (KPI — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса, а именно: результативность и эффективность). Поставить целевые значения: стоимости клика на страницу товара/на вашу страницу в соц сетях, желаемое количество подписчиков на вашей странице в социальных сетях, посещаемость сайта, количество заказов, конвертируемых в покупки, желаемый оборот компании через год, два, три.
4 шаг: ваша целевая аудитория
Изучая конкурентов, делая первые продажи, вы наверное уже начали набрасывать портрет своей целевой аудитории. Теперь пришло время описать своего покупателя. Тут важно сделать это очень подробно, возраст, пол, достаток, увлечения, как часто совершает покупки, где чаще покупает, какое семейное положение, что нравится, что не нравится, можно подобрать рандомное подходящее фото в интернете, чтобы визуально представить своего покупателя. Если ваш продукт рассчитан на несколько сегментов целевой аудитории, опишите каждый из них также подробно. Все последующие рекламные обращения, рассказывающие о вашем продукте вы будете адресовать им.
5 шаг: написание стратегии
Мы собственно уже начали писать стратегию, собирая все ответы на вопросы в единую презентацию. У вас уже есть слайд про вас и ваше положение на рынке, есть слайды про конкурентов и их описание, есть цели, которые вы хотите достигнуть (KPI) и целевая аудитория, куда будете отправлять свои послания. Осталось выбрать каналы продвижения, которые подойдут вашему бренду, сформировать бюджет, который вы готовы выделить на эти каналы, чтобы достигнуть тех KPI, которые поставили, выбрать инструменты коммуникации, чтобы не упустить всех тех клиентов, которые будут к вам обращаться. Важно также определить сроки и сделать тестовый запуск. В продвижении важны тесты, не каждый раз можно предугадать заранее, что именно сработает, а если сработает, то как хорошо? Достаточно ли хорошо? Для этого придумали тестовые запуски 🙂 Не забудьте подключить аналитику для каждого канала. Это пригодится на ретроспективах (встреча, на которой команда обсуждает прошедший рабочий цикл, например последние две недели или месяц. Далее определяет, что можно делать эффективнее, а что уже хорошо работает и выделяется в сравнении с другими компаниями. прим.Википедия) продвижения.
6 шаг: создание коммуникации
И вот наш кабачок почти готов 🙂 Осталось создать ключевой вижуал с продуктом, разместить основной call to action/УТП, сгенерить контент для социальных сетей (возможно провести фото/видео-сессию, да не одну), завести представительства во всех выбранных каналах, подготовить креативы для таргета, в том числе на основе KV (key visual), нарисовать красивые понятные карточки для маркетплейсов (если товар продается и там), настроить таргетированную рекламу (а куда без нее), настроить чат-бота и/или назначить ответственного за входящие заказы с рекламы. В коммуникации важно сфокусироваться именно на ту аудиторию, которую вы описали, как целевую для своего продукта. Возможно использовать как онлайн, так и оффлайн каналы. Для 2023 года снова актуальной стала реклама в метро и на билбордах, даже если бренд мало известен. Например, в свое время, бренд Mixit искал свою аудиторию, размещаясь на билбордах в эскалаторных тоннелях на центральных станциях метро Москвы, и ведь нашел! В этом (2023) году была массовая кампания от Synergetic на билбордах ЦКАДА у больших развязок, да и в городе встречался часто. Так что мыслить можно очень широко!
Подводя итоги можно сказать, что в 2023 году продвижение товаров стало совсем прозрачным/не страшным, появилось много удобных сервисов по автоматизации и ускорению достижения результатов в онлайн продвижении. Достаточно составить план, запастись бюджетом и действовать! Если что — пишите нам, мы оказываем услуги, как по составлению стратегии рекламного продвижения, так и по ее реализации!
